Նորություններ - Amazon-ը «խլում է» Temu-ի և SHEIN-ի օգտատերերին՝ օգուտ բերելով չինացի վաճառողների մի խմբի

Թեմուի դիլեման ԱՄՆ-ում
Consumer Edge սպառողական վերլուծական ընկերության վերջին տվյալների համաձայն՝ մայիսի 11-ին ավարտված շաբաթվա դրությամբ SHEIN-ի և Temu-ի վրա ծախսերը նվազել են համապատասխանաբար ավելի քան 10%-ով և 20%-ով։
Այս կտրուկ անկումը անսպասելի չէր։ Similarweb-ը նշեց, որ երկու հարթակների երթևեկությունը սկսեց կայուն նվազել ապրիլին սակագնային քաղաքականության հայտարարումից հետո։
Պատճառները խորանալով՝ կարելի է ասել, որ սակագնային քաղաքականությունն անմիջականորեն ավելացրել է շահագործման ծախսերը։ Չնայած երկու ընկերություններն էլ կարճ ժամանակով փորձել են ծախսերը փոխանցել գների բարձրացման միջոցով, նրանք արագորեն հետ են կանչել այդ որոշումները՝ սպառողների հետագա կորստից խուսափելու համար։
Similarweb-ի վերլուծաբանները նշել են, որ երկու ընկերությունների աճը 2025 թվականի առաջին եռամսյակում արդեն զգալիորեն դանդաղել էր, սակայն սակագնային ցնցումը դարձավ վերջին կաթիլը, որը կոտրեց ամեն ինչ։
Տվյալները ցույց են տալիս, որ սակագնային քաղաքականության հայտարարությունից հետո սպառողների գնումների սովորությունները արագ փոխվել են։ TikTok Shop-ի և Dhgate-ի նման էլեկտրոնային առևտրի հարթակները կարճաժամկետ սպառման աճ են ապրել, մինչդեռ SHEIN-ի և Temu-ի նման հաստատված հարթակները երկարաժամկետ կառուցվածքային փոփոխությունների են ենթարկվել։
Similarweb-ի մանրածախ առևտրի խորհրդատվական վերլուծաբան Բեն Փարքսը մեկնաբանել է. «ԱՄՆ շուկան պատրաստվում է վերադասավորումների, և SHEIN-ի և Temu-ի սպառման մակարդակը, հավանաբար, չի վերականգնվի նախկին բարձրակետերին»։
Այս համատեքստում, Amazon-ը դարձել է արագ նորաձևության սպառման տեղաշարժի ամենամեծ շահառուն։ Փարքսը նշել է. «Amazon հարթակում գործող հագուստի վաճառողները պայթյունավտանգ աճ են գրանցում՝ ամրապնդելով իրենց կատեգորիաների դասավորությունը»։
Amazon-ի վաճառողների առավելությունը
Համապատասխան տվյալները ցույց են տալիս, որ Amazon-ի կանացի հագուստի կատեգորիան վերջին վեց ամիսների ընթացքում աճել է ավելի քան 26%-ով, ընդ որում՝ հինգ առաջատար ապրանքանիշերից երեքը չինական երրորդ կողմի վաճառողներ են, որոնք օգտագործում են Amazon-ի լոգիստիկ ցանցը: Ավելին, Amazon հարթակում կանացի հագուստի 92%-ը գալիս է երրորդ կողմի վաճառողներից:
Այս խանութները սովորաբար օգտագործում են Amazon FBA լոգիստիկան, ինչը նրանց օգնում է խուսափել սակագնային ռիսկերից՝ միաժամանակ ապահովելով ժամանակին առաքում:
Օրինակ՝ Շենժենից կանացի հագուստի մի ապրանքանիշ, որը սկզբում միաժամանակ վաճառում էր SHEIN-ում և Temu-ում, սակագների ազդեցության պատճառով անցավ Amazon FBA-ին։
«Չնայած Amazon-ին միանալուց հետո շահագործման ծախսերը մեծացան, երկարաժամկետ հեռանկարում դա ավելի շահավետ է ապրանքանիշի ապագա զարգացման համար», - ասաց ապրանքանիշի ներկայացուցիչը։
Հանգչժոուի առևտրի և արդյունաբերության ինտեգրման ընկերությունը նույնպես նշել է, որ FBA մոդելին անցնելուց հետո իրենց իրական համախառն շահույթը էականորեն չի տուժել: Ներկայումս իրենց ապրանքանիշը կանանց հագուստի ոլորտում առաջատար քսան ապրանքանիշերի շարքում է, օրական առաքման ծավալը գերազանցում է հազար ապրանք:
Այնուամենայնիվ, հագուստի որոշ կատեգորիայի վաճառողներ տարբեր կարծիքներ հայտնեցին այցելուների հանկարծակի հոսքի վերաբերյալ: Շատ հագուստի ընկերություններ սկսել են մեծածախ մուտք գործել Amazon՝ տեսնելով հնարավորությունը, ինչը, հավանաբար, կհանգեցնի ևս մեկ գնային պատերազմի արդեն իսկ մրցակցային կանացի հագուստի կատեգորիայում՝ էլ ավելի սեղմելով կապակցված վաճառողների շահույթի մարժաները:
Ի հակադրություն դրա, տղամարդկանց հագուստի կատեգորիան ներկայացնում է այլ պատկեր. վեց ամսվա ընթացքում դրա աճը կազմել է ընդամենը 4%, առաջատար ապրանքանիշերի շարքում չինացի վաճառողներ չկան, իսկ երրորդ կողմի վաճառողները կազմում են 57%: Փարքսը հավելել է. «Երկարաժամկետ հետագիծը պարզ չէ, բայց կանանց հագուստի սպառումը հստակորեն տեղափոխվում է Amazon»:
Amazon-ը հստակ զգացել է հնարավորությունը։ Այն հայտարարեց իր Prime Day-ի երկու օրից չորսի երկարաձգման մասին, ինչը դիտվում է որպես ճշգրիտ գործադուլ արագ նորաձևության թույլ ժամանակահատվածում։ Amazon-ի անանուն երրորդ կողմի վաճառողը հայտնել է, որ հարթակը ակտիվորեն հավաքագրում է արագ նորաձևության փորձ ունեցող միջազգային վաճառողների և ապահովում է երթևեկության աջակցության քաղաքականություն։
Արդյունաբերության մասնագետները վերլուծում են, որ Amazon-ը նպատակ ունի գրավել շուկայական մասնաբաժինը SHEIN-ի և Temu-ի խոցելի ժամանակահատվածում։
Այնուամենայնիվ, շուկայական օգուտները միայն Amazon-ի մենաշնորհը չեն կրել։ Consumer Edge-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ արագ նորաձևության ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են ASOS-ը և Zara-ն, նույնպես օգտվել են SHEIN/Temu-ի նախկին օգտատերերի ծախսերի փոփոխությունից։
Բացի այդ, Ollie's Bargain Outlet-ի նման զեղչված մանրածախ առևտրականները, Columbia-ի և Foot Locker-ի նման սպորտային ապրանքանիշերը, Bloomingdale's-ի և Nordstrom Rack-ի նման հանրախանութները, ինչպես նաև Aeropostale-ի և American Eagle-ի նման երիտասարդական հագուստի ապրանքանիշերը բոլորն էլ գրանցել են բաժնետոմսերի աճ։
Ընդլայնվելով ԱՄՆ-ից այն կողմ
Իրենց դժվարին իրավիճակի առջև կանգնած՝ SHEIN-ը և Temu-ն չեն որոշել անգործ նստել։
Փարքսը կանխատեսում է, որ Temu-ի նման ընկերությունները կնախաձեռնեն տեղական մատակարարման շղթաների զարգացումը ԱՄՆ-ում. «Ամերիկյան նորաձևության արդյունաբերության ամենամեծ վերափոխումը մատակարարման շղթայում է։ Նախկինում նրանք ապավինում էին ամենացածր de minimis շեմի քաղաքականությանը՝ փոքր փաթեթներով առաքելու համար, սակայն այս մոդելն այժմ բախվում է մարտահրավերների»։ Երբ Temu-ն հետ կանչեց իր սակագնային գների բարձրացման ծրագիրը, այն հայտարարեց, որ կբավարարի ծախսերը՝ անցնելով տեղայնացված կատարման մոդելի։
Միևնույն ժամանակ, երկու հարթակներն էլ, հնարավոր է, իրենց մարքեթինգային բյուջեները վերաուղղորդել են դեպի ԱՄՆ-ից դուրս շուկաներ։ Consumer Edge-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ մայիսի առաջին երեք շաբաթների ընթացքում Temu-ի վաճառքը ԵՄ-ում աճել է ավելի քան 60%-ով՝ մարտ և ապրիլ ամիսների 40-50% աճի համեմատ։
Ըստ երկրների, Ֆրանսիայում գրանցվել է ամենաարագ աճը (մայիսին ամսական ավելի քան 100%), որը, հավանաբար, կապված է տեղական գովազդի աճի հետ։ SHEIN-ի վաճառքը ԵՄ-ում մայիսին աճել է գրեթե 20%-ով (ապրիլ ամսվա ցածր երկնիշ թվերի համեմատ), իսկ Մեծ Բրիտանիայի շուկան տարեկան աճ է գրանցել գրեթե 50%։
Վերլուծաբանները նշել են. «Երկու ընկերություններն էլ ակտիվորեն խթանում են տարածաշրջանային դիվերսիֆիկացիան, հնարավոր է՝ առևտրային լարվածության սրմանը նախապատրաստվելիս։ Այս աճի միտումները կարող են շարունակվել կամ նույնիսկ արագանալ, բայց, ի վերջո, կախված են Եվրոպայի կարգավորիչ միջավայրից»։
Այնուամենայնիվ, նրանք ընդգծեցին. «ԱՄՆ-ն մնում է հիմնական շուկան։ Եվրոպայում աճը չի կարող փոխհատուցել ԱՄՆ-ում անկումը. ընդհանուր իրավիճակը նրանց համար լավատեսական չէ»։
Մեր հիմնական ծառայությունը՝
· Ծովային նավ
· Օդանավ
· Մեկ կտոր դրոփշիփինգ արտասահմանյան պահեստից